振宇總經理張憲振：別在最應奮斗的年紀 辜負了最好的自己
發布者：振宇物流 發布時間：2018-06-28 16:22:54
80后繪就大藍圖深耕省際干線十余條
濟南的六月，明媚的陽光讓人感覺有些耀眼。筆者與同伴到達山東振宇物流有限公司時，張憲振總經理也如約準時的來到了公司。一雙運動鞋、牛仔褲、淺色的T恤，飽經風塵的面容和散發著青春活力的眼眸讓人很難判斷出他的準確年齡。但他對物流業的執著和所取得的成績卻令濟南物流業界刮目相看。
2001年，年僅17歲的張憲振離開了貧困的梁山老家，用稚嫩的肩膀挑起了物流一線的工作，然后是跟車、出貨、開單，憑借吃苦耐勞的實干精神和靈活敏銳的頭腦，一直做到山東區域總調度的職位。公司規模擴大了，但老板的管理卻沒有相應的跟進，導致公司功虧一簣。2004年8月1日，張憲振籌資成立了山東振宇物流有限公司，最初的業務模式與大多數同行一樣，從事貨物配載。但眼光獨具的張憲振已看準了物流行業未來的發展方向，并于同年12月份開通了濟南到廣州第一條物流專線。很多時候，人們往往只看見那些成功人士表面的光鮮，卻不知道他們背后的辛酸和努力。張憲振說，想比別人成功，就要比別人多努力，別人在休息，你不能休息。他從沒為現在取得的成績驕傲過，也從不以成功者自居。當談及創業歷程時，張總淡淡地說，“那都是過去的事兒了。”
但2009年11月17日，是張憲振銘記在心的日子。公司發往廣州的貨車行至白云區太和中心路文化廣場附近時，貨車右后輪突然冒出濃煙，駕駛員隨即停車并用滅火器撲救，但沒想到卻起火了。雖然火勢被隨后趕到的消防隊員控制住了，但價值100萬的貨物卻燒成了灰燼。除此之外，因事故發生在鬧市區，附近有14人因吸入濃煙而感覺身體不適被送往醫院觀察。雖然貨物已購買了運輸保險，但此次事故也令張憲振損失慘重。
事后，張憲振也總結了事故發生的原因，他說，大型貨車都有十幾甚至數十個輪胎，起火的原因多數是由于其中一個或幾個輪胎出現故障，不能正常運轉，在貨車高速的行駛過程中，這些輪胎與地面摩擦起熱，從而發生了事故。夏季臨近，更是這種事故的多發季節，張總在此特別提醒所有的駕駛員朋友，一定要定期檢查輪胎的安全性能，做到防患于未然。
說到這些時，張憲振已沒有當初的沉重心情。正如張總所說，任何企業的發展都會面對很多的困難與阻礙，只要跨過去，回頭再看，其實那些小荊棘不過是企業發展過程中的點綴而已。
甩掛運輸助力提速傳統物流向現代化服務平臺轉型
近幾年來，物流業普遍存在著利潤空間越來越小的事實。一方面，人力成本上升，房租費用上升，油價上升；另一方面，由于業內競爭激烈，運價透明度高，業內流傳著一句話“不漲價等死，漲價找死。”適者生存的市場經濟體制是無情的，不過，張總有自己的方法應對這種狀況。
對于這樣的市場狀況，振宇做了以下幾條措施：
① 利潤空間小了，振宇就把運輸量加大起來，薄利多銷也能增加利潤。值得注意的是，薄利并不代表無利，并不是打價格戰；
② 振宇對現有的客戶進行了篩選，過濾掉那些不產生利潤的客戶，保留下優質客戶。大家都知道，并不是接的貨越多越賺錢，如果沒有利潤，接的貨越多反而會賠錢越多；
③ 不斷提高服務水平，爭取讓每一個客戶滿意，這樣才能穩定住客戶，物流圈子說大不大，口口相傳，就能建立起良好的口碑；
④ 將之前的單向運輸服務發展為雙向往返運輸，充分合理利用現有資源，尋求新的利潤增長點。比如振宇的廣東專線，在之前只提供濟南發往廣東的貨物運輸的基礎上，開通了廣州到山東的貨物運輸服務。這就在無需增加投資的前提下，實現了新的利潤增長點。
張憲振的思路非常清晰。
除了以上措施，振宇物流想客戶之所想，急客戶之所急，為客戶提供了更加穩妥的貨運保險。
再拓安徽區域新領域
振宇物流在原有線路濟南往返廣東、海南、香港、澳門專線，濟南直達成都、重慶、綿陽、廣元專線的基礎上又相繼開通安徽合肥、宿州、阜陽直達專線，并在濟南新設立了10000余平米的運營區。
據了解，目前振宇物流在濟南、梁山、廣州、成都已設立了6個全資子公司。當談及未來的發展時，張總告訴筆者，振宇目前還處于發展階段，業務規模在逐漸擴充，現階段的首要任務，是要鞏固好已經建立的優勢服務。業務擴大不能急于一時，他的風格是穩扎穩打，不急于眼前利益，要把目光放遠一些，這樣下一步才會比上一步邁的更穩更遠。
助力北垮全面啟動空白區域加盟
2018年山東振宇物流公司全面啟動黃金空白區域加盟、合作、招商工作。新理念、大市場、新目標、大發展，體現資源整合共享、強強聯合共贏，極力解決當下濟南物流行業發展的瓶頸，為濟南北跨大發展做奠基準備!
榮登光榮榜
2017年5月10日，濟南現代物流協會2017年年會暨表彰大會在濟南祥云酒店隆重召開。經過嚴格評選，濟南振宇物流榮獲“5A級誠信物流企業”、“濟南市優秀物流企業”榮譽稱號。山東振宇物流在提供專業性和多樣化的物流與供應鏈產品與服務方面得到了物流行業高度認可。山東振宇物流提出了“創新物流與供應鏈發展模式，共建理想家園”的使命，我們堅信濟南振宇物流能夠為所有服務客戶進一步優化供應鏈總成本，不斷提高客戶的滿意度，實現合作共贏，推動行業快速發展。
成立三方事業部
2017年8月28日，振宇物流正式運營三方業務，航空運輸和國際貨運代理 。秉承"誠信為本，信譽第一"的經營理念，以"安全、快捷、準確、方便"為宗旨,以市場為導向，竭誠為客戶提供優質滿意的服務，努力打造物流行業一流品牌。
采訪的最后，筆者才忍不住詢問了張憲振總經理的年齡，35歲！又是一個80后成功的創業者！筆者心底不免有些驚訝，不僅僅驚訝于張總這么年輕就取得了如此優異的業績，而更驚訝于他遠遠超出同齡人的成熟、穩健和謙遜、從容。
風雪再大，擋不住遠行的腳步，寒冬再冷，凍不住燃燒的夢想。“振興物流經濟，宇宙任我翱翔”。
全國免費服務熱線
